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老K创业说:怎么样用1块钱撬动100万!

赚钱最重要的就是思维,掌握了思维,其他的一切都变得简单了,做生意,头脑很重要,要学会做营销,今天老K主要给大家分享一些经典的营销案例,希望大家看完有所收获!1元卖货营销案例合集, 看别人怎么样用1块钱撬动100万!

1.打一折

相信打折的东西大家都喜欢,毕竟便宜,可能7折、8折的东西大家见得多了,5折的东西其实就比较少见的,但是今天给大家说的却是1折的套路,那到底别人是怎么赚钱的呢?

据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。

他是这样做的,首先把打折销售的时间定好,第一天打9折,第二天8这,第三、四天7折,第五、六天打6折,第七、八天打5折,第九、十天打4折,第十一、十二天打3折,第十三、十四天打2折,最后两天打1折,这样看起来好像最后两天才是最优惠的。

但是其实商家心里想的是,我用这个营销手段我能吸引到很多的顾客,当然了,你可以选择在打折的任意一天购买,但是假如你要以最便宜的价格买到,那么你就要在最后两天去购买,但是事实是你想要的东西并不一定会留到最后两天。

而实际情况是,第一天来的客人并不多,大多都是看看就走了,从第三天开始就一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。

那究竟商家是亏本还是赚了呢?

其实大家应该也能想到,商人基本上是不可能会亏的,虽然说他这个商品打1折是没错,但是一般来说,在商品打5、6折的时候就已经抢购一空了,打一折只不过是个心理战术而已!

2.一件货

对于卖新产品的商家来说,最吸引顾客的无非就是新,那怎么样才能在新上面继续做文章呢?

意大利有个莱尔市场,就是专售新产品的。有些新产品很畅销,许多顾客抢着购卖,没抢到手的,要求市场再次进货,可得到的回答竟是:很抱歉,本市场只售首批,买完为止,不再进货。

对此,有些顾客很不理解,所以就向旁人发牢骚。于是从这以后,来这里的顾客只要看中了某件商品,立马就购买,绝对不会犹豫!不难看出,莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意,它能给顾客留下强烈的印象——这里出售的商品都是最新的;要买最新的商品,就得光顾莱尔市场。

3.明亏暗赚

这其实是最常见的一种营销方式,可能大家在平时也遇到过很多但是平时还没有察觉出来,岛国有一个头脑精明的生意人,他经营“创意药局”的时候,曾将当时售价200元的膏药,以80元卖出。

由于80元实在是太便宜了,于是有很多人都来买他的膏药,但是他这个膏药算是亏本卖的,长期卖下去,肯定会亏本!

那他究竟靠什么赚钱?

原来前来购买膏药的人,或多或少都会买一些其他的物品,这当然是有利可图的,靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。

4.“限客进门”销售法

意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。但是店铺有个规定,那就是进店的顾客必须是七岁的儿童,大人想要进店必须要有七岁的儿童作伴才行,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。

可能有一些人会认为,这样一来还会有什么生意?但是恰恰相反,这样一来生意反倒好到不行,因为大部分人都想进去看看这个只能有7岁小孩才能进去的店里面到底有什么蹊跷,并且一些带其他年龄段的孩子家长也谎称自己的孩子只有7岁,这样一来里面的生意就十分火爆了!

后来他们又仿照此方法开了很多家类似的商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店,谢绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客,其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。

5. 化整为零出奇效

1945年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音机!”可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违法的。后来这位年轻人想了一个办法,他将组合收音机的所有零件全部准备好,然后一盒一盒的以玩具的形式卖出让顾客自己动手组装,就这样一来,他一年就卖出去数十万组!


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